橱柜企业练缩骨功行业营销模式转型 [复制链接]

橱柜企业练“缩骨功” 行业营销模式转型

如果与十年前的橱柜业相比，现在的橱柜真的算是 微利 ，价格竞争加剧、原材料和人力等各项成本的上升，每一项估计都能让橱柜商家的心肝一震。但是有人要问，这样的微利是正常的吗?无利可图的事情或者利润这么小的事情，商家愿意做吗?

随着橱柜品牌的增加，橱柜企业间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存、求发展，就必须寻找到适合自身发展的路。一些大企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时进一步挖深产品。而中小企业，因为自身资金、技术、渠道等问题，想要扩宽加深产品开发面临很大困难，所以他们更倾向于走捷径，即低价走量。

微利 开启橱柜营销新模式

随着建材家居团购的兴起，我们也看到越来越多的橱柜在各大团购促销类活动上现身，拉近了与消费者的距离，也拉近了与竞争对手的距离，这样的结果无疑使得各家橱柜的成本在竞争中逐渐透明化，利润也越来越薄。

如果与十年前的橱柜业相比，现在的橱柜真的算是 微利 ，价格竞争加剧、原材料和人力等各项成本的上升，每一项估计都能让橱柜商家的心肝一震。但是有人要问，这样的微利是正常的吗?无利可图的事情或者利润这么小的事情，商家愿意做吗?

橱柜业真的是微利吗?那可不一定。橱柜行业现在越来越规范，它拥有一个合理的利润空间，在面对激烈的竞争与成本压力，聪明的企业会把这当做一场市场的洗练，优胜劣汰。价低质差肯定被淘汰，质优价高也不是长久之计，只有物美价廉才能虏获消费者那颗挑剔的心，提升产能、以技术提高来降低平均生产成本，扩大宣传推广与增强活动力度，紧紧抓住消费者。此时此刻，如果你还计较成本不愿意投资生产与推广，就只能被消费者抛弃。

缩骨 经济适用橱柜成为主流

在橱柜利润下降的同时，橱柜企业也需要进行深刻反思。业内人士认为，橱柜暴利时代早已过去了，企业为消费者提供的是满意度，要让消费者感到橱柜物有所值，首先要了解他们真正需要什么，这样才能掌握市场主动权。与其自怨自艾，不如从自身找原因，对症下药。

例如欧派、好兆头等中高端橱柜品牌进入市场后一直很受欢迎，深究其原因，我们不难发现好的产品设计和质量保障是企业发展的利器，而这恰好是很多国内橱柜企业缺乏的。

橱柜暴利时代已过去，企业应该少一些浮躁，多一些专注，把更多心思用在如何满足消费者需求上。举个简单的例子，价格不菲的高档红酒一般只在商务宴会、高档酒会中现身，然而红酒却能常常出现在日常普通百姓家中，她既满足了工薪阶层对小资生活的向往，平易近人的价格也很容易打开销售渠道。

同样，这样的营销方法与产品开发思路也适用于橱柜，简单总结一下就是：经济适用橱柜，这一思路其实还是来自于经济适用房的提出。

08年11月，住房城乡建设部按照国务院关于加大保障性住房建设规模的要求，提出2009年至2011年三年间，通过投资9000亿元，将增加200多万套廉租住房、400多万套经济适用住房，另外还有220多万户林业、农垦、矿区、棚户区的改造。